8 ИЮНЯ - 8 АВГУСТА 2022

НОМЕР ОДИН
онлайн-курс для специалистов по продажам

Личные продажи – это целый набор навыков, которые применяются в зависимости от каждой конкретной ситуации. И для тех, кто хочет стать мастером переговоров, необходимо использовать их все
Часто владения лишь частью навыков недостаточно для больших продаж: умение круто закрывать сделки на входящих заявках не означает, что будет получатся результативно проводить переговоры на личных встречах.

И данный курс ориентирован как раз на комплексное и системное
развитие навыков продаж
Записаться на тренинг
Курс будет полезен для вас, если:
Вы хотите продавать больше, чем сейчас
Есть потенциал увеличения продаж по клиентской базе, но на практике реализовать его не получается
Необходимо активно привлекать новых клиентов и расширять клиентскую базу
Вы хотите развить у себя навыки самоорганизации и успевать больше
Ключевые блоки курса
Наш тренинг включает 8 основных блоков
1. Самоорганизация: как успевать больше в продажах
  • особенности тайм-менеджмента для тех, кто продает
  • как планировать собственный день
  • вампиры времени: как обнаружить скрытые резервы
  • рекомендации по использованию времени в условиях неопределенности
  • привычки для больших продаж
2. Вечные навыки переговорщика
  • эффективная подготовка к продажам и переговорам
  • интервью клиента: техники сбора информации
  • аргументация с приемами СВ, СВВ и УТП
  • техники работы с возражениями
  • дожим клиента: приемы для закрытия сделки
3. Продажи на входящих заявках и работа с клиентской базой
  • ошибки на входящих, которые стоят много денег
  • сбор и уточнение информации по заявке
  • техники, чтобы "зацепить" клиента с первого звонка
  • развитие клиентской базы
  • 5 поводов позвонить
  • как вернуть "уснувшего клиента"
  • сервисные звонки для повышения лояльности клиентов и продаж
4. Продажи в переписке: мессенджеры и почта
  • правила деловой коммерческой переписки
  • принципы общения для продаж в мессенджерах и социальных сетях
  • 10 правил для продающих писем
5. Активные продажи по телефону: холодные звонки
  • ошибки, которые делают даже опытные продажники на холодных звонках
  • схема обхода секретаря и приемы для выхода на ЛПРа
  • переговоры с ЛПРом: как "зацепить" с первого звонка
  • скрипт холодного звонка по телефону: алгоритм и приемы
  • 10 способов назначения первой встречи по телефону

6. Переговоры на личных встречах
  • 2 типа встреч с клиентами и алгоритм переговоров
  • презентация предложения клиенту
  • уточнение позиций и обсуждение альтернатив на встрече
  • подведение итогов, техники резюмирования и закрытия
  • алгоритм проведения on-line-встреч: технические вопросы и схема переговоров
7. Продвинутые навыки переговорщика
  • SPIN-продажи: прояснение неявных потребностей клиентов
  • Практика применения SPIN: идеальная и "реальная" схема
  • Сторителлинг: инструменты мягкого убеждения
  • Клиентские истории на практике
  • Усилители аргументации: визуальные техники для встречи
8. Максимальные продажи
  • Управление клиентским портфелем
  • ABC-анализ клиентской базы
  • Как всегда выполнять план по продажам
  • Личная проактивность в работе с клиентами
  • Как стать номером один в продажах: практики лучших продавцов
Создатель и ведущий курса:
Василий Кондратенко – тренер-практик с 13-летним опытом по продажам и переговорам в Екатеринбурге (во версии портала ВсеТренинги.ру в 2018, 2019 и 2020 году).

Ежегодно проводит более 150 корпоративных тренингов по продажам. Занимается построением и настройкой отделов продаж.

Среди клиентов такие компании Nestle, Ceresit, Макфа, NAG, AD, Энергомикс, Этажи, Новосел, УГМК, МЕГА, Банк «Открытие», Сбербанк.

Чему научит данный курс?
Выполнять планы продаж на 102%
За счет грамотного планирования ежедневных действий и продвинутых переговорных навыков
Вести переговоры с любыми представителями клиента, включая первых лиц компании
И получать от встреч и звонков планируемый результат
Продавать без скидок и в тех случаях, когда у конкурентов дешевле
Даже если клиент очень настаивает на дисконте
Легко справляться с возражениями и сложными переговорными ситуациями
На практике применять «переводчик возражений» в свою пользу
Перехватывать клиентов у конкурентов
От «у нас уже есть поставщик» до «смысла не видим менять одного на другого»
Значительно увеличивать продажи по клиентской базе
Увеличивать средний чек, продавать новые позиции и увеличивать индекс пенетрации
Компании, которые проходили обучение:
Варианты участия:

Для успеха в продажах нужны три компонента – рабочие техники, осознанный опыт применения на практике и время. В этом курсе на 100% получится отработать первый и второй компонент, и частично - третий

Формат курса
Курс проходит онлайн. Все занятия предоставляются в записи с практиками и заданиями для внедрения. Подробные ответы на вопросы.
Предоставляются дополнительные материалы и чек-листы

Время на прохождение курса - 90 дней,
при этом можно выбрать комфортный темп обучения
ОСОБЕННОСТЬ ЭТОГО КУРСА
1
Личная проверка заданий и комментарии по ним
Для сохранения высокого качества обучения, я, Василий Кондратенко, лично проверяю все задания участников, а также даю развернутые персональные рекомендации по каждому из них
2
100% внедрение
То, чего не хватает во многих курсах и даже живых корпоративных тренингах, - внедрения. Этот курс построен так, что пройти его можно только справившись со всеми практическими заданиями
3
Полный цикл продаж
Курс затрагивает все аспекты личных продаж, а не только какую-то одну узкую тему
4
Современные техники продаж и переговоров
В курса использованы только самые "свежие" и рабочие технологии переговоров. А сами задания курса выстроены так, чтобы схемы и приемы продаж можно было адаптировать под свои рабочие ситуации с учетом их специфики
5
Прямая связь
У всех участников есть прямая связь с автором курса, что улучшает качество обучения, а также дает возможность получить ответы на все сложные вопросы, которые могут возникнуть в работе с клиентами на всех этапах
Остались вопросы или нужна дополнительная информация?
+7 (922) 170 10 66
Click to order
Тариф "Зритель"
Total: 
Запись всех уроков, ответы на вопросы
Ваше имя
Адрес электронной почты
Телефон
Made on
Tilda