академия продаж
Корпоративные тренинги по продажам для роста результата отдела
Повышаем конверсию, качество переговоров и выполнение плана продаж за счёт практики, внедрения и работы с реальными кейсами вашей компании.
Формат: онлайн / офлайн · для B2B и B2C команд
Формат: онлайн / офлайн · для B2B и B2C команд
Наши тренинги создаются для компаний, которым важен измеримый результат, а не формальное обучение.
- Руководителям отделов продаж
- План есть, но команда его не выполняет
- Менеджеры работают «каждый по-своему»
- Нет управляемой системы переговоров
- Собственникам бизнеса
- Продажи нестабильны
- Результат зависит от 1–2 «звёздных» менеджеров
- Нет уверенности в прогнозе выручки
- Менеджерам по продажам
- Клиенты часто говорят «дорого»
- Сделки зависают и не закрываются
- Сложно работать с возражениями и давлением
Мы используем файлы «Cookies» и метрические системы для сбора и анализа информации о производительности и использовании сайта, а также для улучшения и индивидуальной настройке предоставления информации.
Нажимая на кнопку "Понимаю и принимаю" Вы так же даете разрешение на обработку индивидуальных данных.
Нажимая на кнопку "Понимаю и принимаю" Вы так же даете разрешение на обработку индивидуальных данных.
Если вы узнаёте себя хотя бы в 2 пунктах — тренинг вам подойдёт:
- Клиенты часто отказываются после презентации
- Менеджеры не дожимают сделки
- Нет понятных скриптов и стандартов общения
- Каждый продаёт «как умеет»
- Новички долго выходят на результат
- Продажи зависят от сезона и настроения клиентов
- Руководителю приходится постоянно «толкать» отдел
Мы не читаем теорию.
Мы встраиваем навыки в работу команды.
Мы встраиваем навыки в работу команды.
В процессе тренинга:
- Разбираем реальные диалоги менеджеров
- Отрабатываем переговоры на практике
- Формируем рабочие скрипты под ваш продукт
- Учим работать с возражениями и ценой
- Закрепляем навыки через задания и разборы
Результат: сотрудники начинают продавать по понятной системе уже во время обучения.
Программа адаптируется под задачи бизнеса.
Пример структуры:
Примеры результатов после тренинга:
Пример структуры:
- Диагностика продаж — находим точки роста
- Выявление потребностей — перестаём «презентовать в пустоту»
- Работа с возражениями — уверенно отвечаем на «дорого», «подумаю»
- Переговоры и торг — сохраняем маржу
- Закрытие сделок — увеличиваем конверсию
- Контроль и внедрение — чтобы результат сохранился
- Онлайн-тренинг
- Очный тренинг
- Интенсив / серия сессий
Примеры результатов после тренинга:
- Рост конверсии с 14% до 22% за месяц
- Сокращение цикла сделки на 20-30%
- Увеличение среднего чека в среднем на 15%
- Быстрый выход новых менеджеров на план
Автор и ведущий
Василий Кондратенко,
бизнес-тренер и консультант по построению системы продаж
бизнес-тренер и консультант по построению системы продаж
Эксперт-практик в области построения и оптимизации отделов продаж, специалист в области корпоративного обучения персонала торговых компаний.
Управленческий опыт в сфере оптовых и розничных продаж — 9 лет.
13-летний личный опыт в области продаж: от рядового сотрудника до управления департаментом продаж.
Опыт преподавания более 10 лет, более 9500 выпускников.
Бизнес-консультант в области построения и оптимизации отделов продаж. Реализовано более 40 проектов. Эксперт-практик по разработке и внедрению скриптов продаж, разработке корпоративных книг продаж в организациях.
Научный руководитель комплексной программы "Построение системы продаж" в Высшей экономической школе.
Автор книг "Продажи на каждый день" и "Боевой отдел продаж".
Фокус — результат клиентов и внедрение, а не мотивационные выступления.
Управленческий опыт в сфере оптовых и розничных продаж — 9 лет.
13-летний личный опыт в области продаж: от рядового сотрудника до управления департаментом продаж.
Опыт преподавания более 10 лет, более 9500 выпускников.
Бизнес-консультант в области построения и оптимизации отделов продаж. Реализовано более 40 проектов. Эксперт-практик по разработке и внедрению скриптов продаж, разработке корпоративных книг продаж в организациях.
Научный руководитель комплексной программы "Построение системы продаж" в Высшей экономической школе.
Автор книг "Продажи на каждый день" и "Боевой отдел продаж".
Фокус — результат клиентов и внедрение, а не мотивационные выступления.
Преимущества
наших тренингов
наших тренингов
- 90% практики и 10% теорииПрактическая направленность - основная ценность проводимых обучений. Именно в формате кейсов, ролевых игр, обсуждений и разборов мы формируем новые навыки переговоров и тренируем их использование
- Реальный контекст с учетом специфики продажВсе практические задачи отрабатываются на реальных кейсах и ситуациях компании, с которыми сотрудники регулярно сталкиваются в рамках своей работы с клиентами
- Индивидуальные программыДля каждого обучения готовится своя уникальная программа и уточнения, так как тренинги проводятся под конкретную задачу. Ее мы подробно обсуждаем на старте
- Практические инструменты переговоровКоторые можно сразу же применять в работе с клиентами
- Создание скриптов и корпоративной книги продажНаработки с обучения возможно использовать для создания скриптов продаж и корпоративной книги продаж компании
Оставьте заявку — мы:
- уточним задачи бизнеса
- подберём формат
- предложим оптимальное решение
Укажите номер телефона с Telegram:
Нажимая на кнопку "запросить примеры программ", я даю согласие на использование файлов Coocies и Согласие на обработку персональных данных
Отзывы о тренингах
В каких компаниях мы уже проводили тренинги:
Ответы на вопросы
Оставьте заявку, и мы в ближайшее время свяжемся с вами. Или позвоните по номеру +7-922-170-10-66 чтобы обсудить вашу задачу
Да, мы часто проводим выездные тренинги на территории Челябинска, Тюмени, Сургута, Перми, Кургана, Уфы, Москвы и других городов. Оставьте ваши контакты, чтобы можно было подробно обсудить ваши задачи по обучению отдела продаж
Да, они есть, - некоторые могут быть вам отправлены, если вы заполните форму запроса выше.
При этом я предлагаю обсуждать задачи на обучение индивидуально: у каждой компании есть свои нюансы в организации бизнес-процессов работы с клиентами, а также корпоративной культуре. Кроме того, это позволит расставить нужные акценты в обучении
При этом я предлагаю обсуждать задачи на обучение индивидуально: у каждой компании есть свои нюансы в организации бизнес-процессов работы с клиентами, а также корпоративной культуре. Кроме того, это позволит расставить нужные акценты в обучении
Да, участники получают поддержку со всеми ответами на вопросы в течение 3х месяцев после проведения обучения.
Если обучение проводится в несколько дней с интервалами, то участники получают задания на внедрение, чтобы на практике, в работе с клиентами, можно было сразу же попробовать новые знания и навыки, а затем разобрать успехи и то, что могло не получиться.
Если обучение проводится в несколько дней с интервалами, то участники получают задания на внедрение, чтобы на практике, в работе с клиентами, можно было сразу же попробовать новые знания и навыки, а затем разобрать успехи и то, что могло не получиться.
С нашей точки зрения это крайне желательно. Так руководитель будет на «одной волне» со своим отделом продаж, а также он сможет поддерживать эффект от обучения и способствовать постоянному применению навыков и знаний.
При этом есть несколько ограничений в поведении для руководителя, которые лучше учитывать для эффективного проведения обучения, - о них я подробнее расскажу при подготовке программы под вашу задачу.
При этом есть несколько ограничений в поведении для руководителя, которые лучше учитывать для эффективного проведения обучения, - о них я подробнее расскажу при подготовке программы под вашу задачу.
Эффективная работа на тренинге происходит при 10-15 участниках, при этом обучение может быть ориентировано как на большие, так и меньшие группы. В моей практике были группы от 4 до 70 человек.
С учетом количества участников будет подготовлена программа, так как на тренинге все работает в связке – «количество участников-тайминг-содержание-практика».
Оставьте заявку, чтобы мы могли с вами обсудить детали обучения, в этом вопросы есть нюансы.
С учетом количества участников будет подготовлена программа, так как на тренинге все работает в связке – «количество участников-тайминг-содержание-практика».
Оставьте заявку, чтобы мы могли с вами обсудить детали обучения, в этом вопросы есть нюансы.
Да, чаще всего корпоративные обучения и проводятся на территории компании-заказчика. При подготовке мы с вами обсудим требования в помещению и организации пространства, - тут есть нюансы.
Да, есть несколько форматов такой оценки, и один из них - в процессе тренинга. Как правило, под оценку попадают сами переговорные навыки, а также мотивация и установки сотрудников.
Обычно результаты оценки обсуждаются на пост-тренинговой встрече.
Обычно результаты оценки обсуждаются на пост-тренинговой встрече.
Да, каждый участник получает именной сертификат о прохождении программы
Да, могу предложить вам несколько вариантов:
1. Использование программы с заранее записанными видео по необходимым темам. Здесь можно пройти как полный курс, так и выбрать те модули и темы, которые решают вашу задачу. Такое обучение проходит с 100% внедрением: после каждой темы участники получают практические задания, которые необходимо реализовать, и получают доступ дальше только после проверки выполнения
2. Провести живое интерактивное обучение по необходимым темам. Это могут быть как отдельные блоки (например, "Выход на ЛПРа через блокера" или "Уточнение потребностей клиента по входящей заявке"), так и комплексная программа. Если обучение проводится в несколько дней с перерывами, то участники получают задания на внедрение с разбором результатов.
1. Использование программы с заранее записанными видео по необходимым темам. Здесь можно пройти как полный курс, так и выбрать те модули и темы, которые решают вашу задачу. Такое обучение проходит с 100% внедрением: после каждой темы участники получают практические задания, которые необходимо реализовать, и получают доступ дальше только после проверки выполнения
2. Провести живое интерактивное обучение по необходимым темам. Это могут быть как отдельные блоки (например, "Выход на ЛПРа через блокера" или "Уточнение потребностей клиента по входящей заявке"), так и комплексная программа. Если обучение проводится в несколько дней с перерывами, то участники получают задания на внедрение с разбором результатов.
Последовательность работы
Вы отправляете заявку на обучение
Проводим личную или zoom-встречу для уточнения задачи на обучение
В течение 3х дней вам будет отправлена готовая программа для вашей компании с учетом специфики и задач на обучение
Проводится тренинг
При необходимости проводится посттренинговое сопровождение: on-line-встреча с участниками или заказчиками, внедрение, отчет о мероприятии
Свяжитесь с нами
По вопросам проведения тренинга Вы всегда
можете написать ведущему:
можете написать ведущему:
